Prepare adequadamente cada pitch de acordo com esta checklist:
- Identifique o seu objetivo (vender um produto / angariar capital / …);
- Explique o que faz:
– Foco no problema que resolve;
– Sempre que necessário recorra a números /estatísticas;
– Apresente de forma entusiasmante.
- Comunique os seus “Unique selling proposition”. O que faz do seu produto/serviço único;
- Envolva o interlocutor / audiência com questões;
- Pratique, pratique, pratique.
A que perguntas deve responder?
- O que fazemos? Qual a necessidade que satisfazemos?
- Quem é a equipa de gestão?
– Não uma biografia completa.
- Produto / Serviço – Benefícios e Vantagens
– Como é que o produto / serviço resolve o problema;
– Qual o feedback dos potenciais clientes.
- Qual a dimensão do mercado? Está o mercado já preparado?
– Identificar o segmento prioritário;
– Qual o contexto atual que leva a acreditar que é o tempo certo para o projeto iniciar-se;
- Qual a abordagem comercial?
- Onde estamos agora? O que foi feito?
– Clientes, parcerias, propriedade industrial, eventuais receitas,..
- Como seremos grandes no futuro? Qual a visão?
- Qual a concorrência?
- Quais as projeções financeiras?
- Qual o montante do financiamento procurado?
Tenha consciência que os investidores esperam que o empreendedor…
- Traga uma boa ideia;
- Ofereça um plano de negócios consistente;
- Apresente claramente o seu projeto, de forma fundamentada e concisa;
- Demonstre fascínio pelo sucesso empresarial do seu projeto e paixão pela sua ideia;
- Revele-se humilde, procurando parcerias nas áreas em que não é competente;
- Mantenha os pés bem assentes no chão;
- Esteja disposto a prestar contas de cada passo dado pela empresa;
- Valorize a aprendizagem contínua nas áreas de estratégia e de gestão.